De esta forma se establecerían tres grandes frentes de conflagración entre dos visiones de orden mundial, las autocracias de Rusia, China e Irán versus la democracia occidental. La mesa de negociación fue instalada ...
La también llamada Crisis de Octubre de 1962 fue el momento más difícil de la Guerra Fría Para el mes de octubre de 1962 la antigua Unión Soviética (URSS) había instalado de manera secreta una fuerza militar en Cuba q...
Hay tres modelos básicos que deben analizarse La teoría y la práctica de la negociación ha vivido grandes cambios a partir de la evolución de la estrategia y el desarrollo de la ciencia. En efecto, han intervenido las m...
Recuerde que el conflicto en sí mismo no es negativo ni positivo, es parte de la realidad y de todo proceso de cambio. La clave es manejarlo constructivamente. Este lunes 14 de noviembre llegaron a nuestro Programa de N...
La clave con Putin es tener una estrategia de largo plazo y ser persistente. Con el fin de conocer la experiencia y lecciones aprendidas en negociación de todos los Secretarios de Estado vivos de los EE. UU. desde H...
Putin pretende volver a colocar a Rusia a la cabeza de la redistribución de poder del planeta El legendario Ministro de Relaciones Exteriores de la antigua Unión Soviética, Andréi Gromyko, fue la inspiración de esta esc...
Muchas personas rechazan un buen acuerdo, tanto en el mundo empresarial, como en el político y social, porque necesitan salvar su cara frente a su propia gente Algunos insisten en abordar todas sus negociaciones como un...
Es imposible convencer a un chimpancé para que luche por una causa, pero podrás convencer a millones de personas para que lo hagan, desde construir una catedral, invertir en la bolsa de valores hasta librar una revolució...
Casas Comunitarias de Justicia: 15 años de paz activa La paz activa no es ausencia de conflicto, sino la gestión pacífica, inteligente y productiva de los conflictos. La paz activa es complementar el Estado de Derecho c...
Les aseguro que una de las formas de evidenciar la falta de equidad es auditar la forma en que dentro de las organizaciones se percibe y trata a las mujeres negociadoras y a todo grupo minoritario. En mi calidad de pr...
Las reformas institucionales importantes y dignas de las aspiraciones de cambio de la ciudadanía son parte de los retos pendientes de concertación hasta un sinnúmero de negociaciones que vienen gestándose con seriedad d...
Quizás haya tantas soluciones como ideas e intereses confrontados. Considerar los intereses de cada parte y no sus posiciones posibilita el desarrollo de soluciones creativas. Lo inteligente en toda negociación es poner...
Los tiempos de crisis, nacionales o internacionales, nos ponen a todos a negociar en circunstancias que no nos habríamos imaginado antes. Desde crisis sanitarias, sociales, económicas y políticas, la pérdida de empleos,...
“La respuesta sencilla es que, en realidad, los hechos y los argumentos racionales no son muy eficaces a la hora de alterar las creencias de la gente. Esto se debe a que nuestro cerebro racional está equipado con unos...
Los dominicanos solemos percibirnos a menos. Opinamos negativamente de nosotros mismos sin el menor análisis comparativo de indicadores y países similares a los nuestros. No nos vemos en perspectiva. Sin embargo, cuando...
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